賃貸物件を運営する場合、どのように客付けをするのか、さらにいうと管理会社の探し方や仲介会社への営業方法などが重要になります。
ポイントをきちんと押さえれば、初心者のオーナーの方であっても効率よく客付けをすることができるはずです。
今回は、客付けの方法・コツなどについてご紹介していきます。
現在賃貸物件を運営するオーナーさんはもちろんのこと、これから運営する予定の方はぜひ参考にしてみてくださいね。
賃貸で効果的な客付けの方法①賃貸管理会社の探し方
客付けを効果的におこなうには、その分野が得意な賃貸管理会社を探すのがおすすめです。
とはいえ初めて運営する場合などでは、探す方法がよくわからないという方もいらっしゃいますよね。
ここでは、客付けが得意な管理会社の探し方をご紹介します。
＜賃貸管理会社の探し方＞
管理会社によって得意・不得意があります。
客付けに関して言えば、物件の状態はもちろんのことですが、管理会社の力量によって左右される場合も多いのです。
そのため賃貸管理会社を探す際には、適当に決めるのではなく、客付けを得意とする会社を選びましょう。
なかには専門にしている会社もありますので、客付けのみを任せたいという場合であればこちらと契約するのもおすすめです。
しかしこの場合、物件管理などは一切干渉しないという場合も多いため注意が必要です。
あくまでも、客付けのみをお任せするというスタンスで契約するといいでしょう。
賃貸で効果的な客付けの方法②仲介会社への営業
もしあなたが自分で直接物件管理をおこなっている場合、仲介会社へ営業をおこなうのも一つの効果的な方法となります。
＜営業活動が客付けのキモ＞
営業をかける際にはただ書類を送付するだけでなく、書類の内容に一工夫くわえたり一度店舗に直接足を運んで挨拶したりするなど、ほかのオーナーとの差別付けをすることが大切です。
差別付けをしなくても多少の客付けはできるかもしれませんが、もしあなたがほかのオーナーよりも優先して物件を紹介してもらいたいのであれば、積極的に差別付けをするべきだということは言うまでもありません。
1軒1軒店舗をまわったり、書類を送付したりするのは大変かもしれませんが、この努力が後に実を結ぶこととなります。
まとめ
以上、賃貸で効果的な客付けの方法についてご紹介しました。
客付けを効果的におこなうには、他とは違うということを管理会社・仲介会社側にアピールすることが大切です。
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